Onlangs brachten PR- en creatieve ontwikkelingsspecialisten van de South Coast Moving Glass Architecture Studio een vriendelijk bezoek aan Griekenland - een land dat bekend staat om zijn olijven, duizendjarige geschiedenis, zonnige stranden en bijzondere architectuur. Het is in de hoofdstad dat het kantoor van Salinox is gevestigd, waarvan de officiële distributeur in Rusland de South Coast Moving Glass Architecture Studio is. Ekaterina Klimova, PR-specialist van de South Coast Moving Glass Architecture Studio:
Tijdens de reis slaagde de creatieve afdeling er niet alleen in om te genieten van prachtige uitzichten en interessante objecten te bekijken die zijn gebouwd met Salinox-producten, maar ook om te communiceren met de maker en ideologische inspirator van het bedrijf zelf, Grigoris Siranidis.
Grigory, vertel me alsjeblieft hoe je het bedrijf hebt opgericht?
- Het gebeurde geleidelijk. Aanvankelijk was het bedrijf klein, we werkten alleen op het gebied van ijzer, maar toen gingen we aan de slag met aluminium profielen en roestvrij staal en bereikten we geleidelijk een nieuw niveau. Je moet altijd kijken naar wat klanten vragen. Je kijkt waar meer implementatiemogelijkheden zijn, waar je meer verdient, naar welk product vraag is en je ontwikkelt. Ik heb zo'n karaktereigenschap: ik word het beu om hetzelfde te doen, dus zodra er iets nieuws verschijnt, ben ik erin geïnteresseerd om het te doen.
Hoeveel mensen werken er momenteel voor het bedrijf?
- Vijfendertig mensen. We hebben hier een kleine fabriek, maar er worden veel verschillende producten geproduceerd.
Vertel eens, hoe motiveert u uw medewerkers?
- Om iets te doen, moet je een heel goed team hebben. Zonder een goed team komt er niets van terecht. Alleen als je twee of drie ondergeschikten hebt, kun je zelf alles beheersen, maar als er meer mensen zijn, heb je al assistenten nodig die je kunt vertrouwen. En om ze te kunnen vragen, moeten ze goed betalen. Medewerkers moeten begrijpen dat als het werk goed gaat, iedereen geld kan verdienen. En hoe groter je team wordt, hoe meer je iedereen moet kunnen vertrouwen.
Grigory, kun je je bijzonder interessante of grootschalige bestellingen herinneren?
“We maakten hotels, gevels van grote gebouwen en interne beglazingen in kantoren en trappenhuizen. Zelfs de trap hier in ons kantoor is daar een goed voorbeeld van. Ons kantoor pakt graag moeilijke projecten aan, omdat het altijd heel interessant is. En iedereen hier is geïnteresseerd!
Hoe is alle productie georganiseerd? Je hebt een fabriek waar alles wordt vervaardigd, er is, zoals we in Rusland doen, een team dat zich bezighoudt met de installatie, er zijn enkele ingenieurs die verantwoordelijk zijn voor projecten, toch?
- Ja.
Dat wil zeggen, alles is hetzelfde als in Rusland, alleen in Griekenland?
- Ja. En er zijn twee categorieën klanten. Er zijn er die rechtstreeks met glas, metaal te maken hebben, wij verkopen ze materiaal of halffabrikaten. Dit alles verkopen ze vervolgens door aan klanten. Er zijn klanten en projecten waarmee we rechtstreeks samenwerken. Van het allereerste begin tot het einde. Voor dergelijke gevallen hebben we ingenieurs die zich bezighouden met het uitvoeren van metingen, het afsluiten van contracten. En het installatieteam is onze systemen al aan het installeren. Er is bijvoorbeeld een glazenmaker die niet weet hoe hij iets moet installeren, en wij kunnen het in plaats van hem doen.
Wat is het meest populaire product in Griekenland? Daken, F4, F2?
- F2. Omdat het klimaat hier niet zo koud is als in Rusland. En de Grieken gebruiken glas graag in de architectuur, ze willen niet dat dikke kozijnen het uitzicht bederven. Iedereen hier houdt van het slanke profiel. En frameloze schuifsystemen zijn erg gewild. Maar schuifdaken zijn iets nieuws, duurs, niet iedereen kan ze betalen.
Grigory, vertel eens, hoe ben je begonnen samen te werken met de Studio of Moving Glass Architecture van de zuidkust van de Krim?
- In eerste instantie probeerde ik volledig afgewerkte producten te verzenden, maar douane, hoge belastingen … het was moeilijk. En toen besloot ik zelf naar Rusland te gaan, om te kijken wat de mogelijkheden waren. Ik tekende een contract met één bedrijf waaraan we het materiaal moesten leveren, en zij zouden het recyclen. Een heel jaar is verstreken, maar ze toonden niet veel initiatief, ze hadden veel van hun producten. Er waren geen speciale investeringen van hen, en iedereen weet dat als het geld niet van jou is, het je geen pijn zal doen om het te verliezen. Daarom, of er iets wordt verkocht of niet … is niet erg belangrijk. De eigenaar van dit bedrijf was een vriend van Igor Viktorovich Timchenko, uw algemeen directeur. Igor zag ons product, geloofde erin en realiseerde zich dat de eigenaar van dat bedrijf niet alle ideeën correct zou kunnen implementeren. Igor dacht daar anders over, hij wilde geen klein bedrijf in Novorossiysk, maar besloot alles in Moskou te ontwikkelen. Hij deed me een bod, we werkten eerst een aantal maanden in een testmodus en daarna tekenden we een contract. Toen begonnen we nog meer goederen naar Rusland te vervoeren: accessoires, alle gereedschappen en componenten.
Grigory, wat zijn de belangrijkste verschillen tussen Salinox en de bedrijven van concurrenten?
- Ten eerste hebben we veel verschillende producten, dus als we een project doen, proberen we de klant verschillende opties aan te bieden, zodat hij tevreden is. We nemen zijn gril als basis, we vervullen alle wensen. In tegenstelling tot concurrenten verfijnt en verbetert Salinox zijn ideeën altijd, kijkt niet naar anderen, maar bedenkt iets van zichzelf. We doen alles vanaf nul, onze systemen zijn niet zoals andere. Ik geloof dat als je een team achter je hebt, een gezin, kinderen die je werk zullen voortzetten, je je best doet, je best doet. Er zijn natuurlijk concurrenten in elk bedrijf. Er is altijd wel iemand goedkoper, hier kom je niet uit, maar we proberen een middenweg te vinden. Van hoge kwaliteit zijn.
Je zei over kinderen. Salinox is dus een familiebedrijf?
- Ja. Mijn beide dochters werken hier. En de zoon zal dat zijn, terwijl hij net studeert voor ingenieur.
Super goed. Vertel eens, heb je een principe in je werk dat je volgt?
- Als je helemaal opnieuw begint, weet je nooit tot welke hoogtes je kunt komen. Je ziet een prachtig gebouw en je denkt "ik kan nooit hetzelfde doen". Maar dan realiseer je je dat je iets beters kunt doen, meer, iets nieuws brengen. Het belangrijkste is dat je het leuk vindt wat je doet. Persoonlijk had ik geluk, want mijn werk brengt mij veel plezier. Ik heb altijd geloofd dat als iemand zijn werk niet leuk vindt, het beter is om iets anders te zoeken.
Welke ontwikkelingsmogelijkheden ziet u voor Salinox?
- Er is nu een crisis in Griekenland, dus de export die we hebben, helpt ons veel. We sturen onze producten naar veel landen, we verkopen ze naar Europa, naar China, naar jou in Rusland. We hebben meer dan 40% van de producten voor export en de Studio of Moving Glass Architecture of the South Coast speelt hierin een belangrijke rol. Wij verkopen SPREP-systemen goed, er is nog steeds veel vraag naar alle warme systemen in Rusland, en dat weet je zelf.
Iedereen kent zijn markt, maar als je samenwerkt, krijg je gewoon de ideale sfeer voor de juiste ontwikkeling van je bedrijf? Bij jou en bij ons?
- Ja dat klopt. De markt zelf laat perfect zien waar er vraag naar is en wat niet. Er is één probleem in Griekenland, maar in mindere mate, maar u hebt het sterker geïdentificeerd. Als er een fundamenteel nieuw product verschijnt, weet niemand het. En als ze het niet weten, dan vragen ze het niet. En ze begrijpen niet dat er nieuwe mogelijkheden zijn om dergelijke beglazing, zo, zo te plaatsen. Er zijn veel verschillende opties die simpelweg niet worden overwogen. Bijvoorbeeld glazen balustrades. Tien jaar geleden wist in Rusland niemand dat er zulke glazen balustrades waren, ze waren gewoon nergens geïnstalleerd. Het is alleen dat er in het begin, wanneer er iets nieuws verschijnt, geen concurrenten zijn.
Maar toen u, samen met de zuidkust, de Russische markt betrad, had u dan al concurrenten?
- Ja, maar dit waren alleen concurrenten in het segment van frameloze systemen. Maar ze hadden niet zulke leuningen, douchecabines, glazen daken, dergelijke deuren.
Het blijkt dat er een vrij smalle productlijn op de Russische markt was. Heb je het samen met Igor Viktorovich en de zuidkust aanzienlijk uitgebreid?
- Ja, dat is precies wat er is gebeurd. Daarom kan uw ingenieur nu, wanneer hij een project ontvangt, niet alleen frameloze beglazing aanbieden, maar ook prachtige hekken, SPREP-systemen, iets fundamenteel anders. Er is een ruime keuze en de mogelijkheid om de klant precies te bieden wat hij wil.
Hoeveel producten zijn er momenteel in uw productlijn? Nu?
- Ergens vijftien of twintig.
Net als bij ons
- Ja.
Grigory, een paar persoonlijke vragen, als je het niet erg vindt. Vertel me, heb je een favoriet boek?
- Oh, dit is een boek dat zelfs u bekend voorkomt. Ik hou echt van Jack London, vooral Martin Eden. De Grieken hebben ook veel schrijvers, maar ik mag ze niet echt … Ik hou niet van sprookjes en iets mythisch, ik ben op zoek naar betekenis. Iets dat doordrongen kan zijn, dat met plezier kan worden gelezen.
Is er een favoriete film?
- Ik heb niet veel tijd voor films, maar als ik kijk, geef ik de voorkeur aan Europese films. Ze zijn levendiger, met hun eigen humor. Ik kan geen Amerikaanse films kijken, ze zijn ook te fabuleus en niet te origineel.
