Archi.ru:
Hoe lang geleden is ICE Agency begonnen met werken op de Russische markt en welke diensten biedt het aan?
Maurizio Forte:
ICE-bureau is actief op de Russische markt sinds 1966, toen de politieke en economische context in het land compleet anders was. Vandaag is ICE Agency geaccrediteerd als de Trade Exchange Development Department van de Italiaanse ambassade in Moskou. Vier kantoren in Moskou, St. Petersburg, Yekaterinburg en Novosibirsk zijn met succes actief op het grondgebied van de Russische Federatie. ICE coördineert ook activiteiten op het grondgebied van Armenië, Wit-Rusland en Turkmenistan.
Het agentschap biedt hulp om de export en investeringen te vergroten door middel van een breed scala aan diensten en ondersteuningsprogramma's, waarbij de nadruk ligt op kleine en middelgrote ondernemingen en hun verenigingen, zowel in het stadium van toetreding tot de lokale markt als in latere stadia van ontwikkeling en consolidatie.
Een van de meest populaire en belangrijke ondersteunende diensten voor bedrijven is het zoeken naar lokale partners, waarmee de relevantie van het product wordt gecontroleerd voor Russische klanten die mogelijk geïnteresseerd zijn in samenwerking. Hierdoor kunt u de specifieke capaciteiten van een bepaald bedrijf inzetten in het belang van het bedrijf. Het netwerk van ICE Agency in Rusland voert jaarlijks ongeveer 100 promotieprojecten uit en biedt gepersonaliseerde diensten aan meer dan 3000 Italiaanse bedrijven.
Samenwerking in welke sectoren heeft zich de afgelopen jaren het meest dynamisch ontwikkeld? Welke bedrijven werkzaam op het gebied van bouwmaterialen, technische oplossingen en interieurproducten zijn al succesvol actief op de Russische markt? Welke zijn geïnteresseerd in het vergroten van hun aanwezigheid erop?
Vanuit het oogpunt van handelsuitwisseling vullen Rusland en Italië elkaar grotendeels aan: we kopen grondstoffen in Rusland, en zij koopt producten uit Italië die ofwel helemaal niet op de lokale markt worden geproduceerd, ofwel heel verschillend zijn in hun kwaliteitskenmerken van de Italiaanse. De perceptie in Rusland van producten met het label "made in Italy" wordt grotendeels geassocieerd met consumptiegoederen zoals voedsel, landbouwproducten, mode en design. De beste monsters op het gebied van machinebouw, technologieën en industriële goederen worden hoog gewaardeerd - hun aandeel in onze export bedraagt meer dan 40%.
Het aantal Italiaanse bedrijven dat met succes op de Russische markt opereert, is erg groot. Sommigen van hen werken via agenten en distributeurs, anderen hebben permanente vertegenwoordigingen in het land geopend om de positie van het bedrijf op de markt te versterken en tegelijkertijd directe controle over het distributienetwerk te bieden. Bedrijven die in Rusland investeren, zijn onder meer Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi en anderen.
Op het gebied van bouwmaterialen, interieurartikelen en design zijn de meest interessante bedrijven die al de eerste stappen hebben gezet om kennis te maken met de Russische markt om erachter te komen hoe hun producten voldoen aan de eisen die in het land gelden en wat voor soort reactie die het vindt bij consumenten. Hoe dan ook, maar vandaag kunnen we de groeiende belangstelling van veel Italiaanse bedrijven voor de Russische markt opmerken, wat getuigt van de grote vooruitzichten voor de verkoop in Rusland van verschillende producten onder het merk "made in Italy".
De productsegmenten in de interieursector, waar de Italiaanse export de hoogste tarieven heeft, zijn keukens, slaapkamers en kantoormeubilair. Hier, volgens de Russische douane, bedroeg het marktaandeel gedurende 11 maanden in 2013 meer dan 22%. Als we in het algemeen de groeitrends voor 11 maanden van 2013 inschatten, dan werd de grootste vraagstijging genoteerd in het segment van medisch meubilair (+ 35%). Op het gebied van bouwmaterialen zijn de meest populaire geëmailleerde en niet-geëmailleerde tegels, met de hoogste exportcijfers en een marktaandeel van meer dan 17%.
Wat zijn volgens u de karakteristieke kenmerken van de Russische markt en wat zijn de belangrijkste verschillen met de Europese markt? Wat verandert er?
Na de ineenstorting van de Sovjet-Unie stelde Rusland zich geleidelijk open voor internationale handel. De groei van het inkomen van huishoudens en een stijging van de binnenlandse vraag in de afgelopen jaren hebben geleid tot een toename van de invoer van afgewerkte producten. Dit komt voornamelijk door de noodzaak om het tekort aan bepaalde goederen te overbruggen en de volledige bevrediging van de binnenlandse vraag, en in sommige gevallen door de productie van producten van vergelijkbare kwaliteit.
Een van de taken van het land is de ontwikkeling van de economie, die nog steeds sterk afhankelijk blijft van energiebronnen, ondanks het feit dat deze markt buitengewoon onvoorspelbaar is. Economische stabiliteit kan voor economische groei zorgen in gebieden die ver verwijderd zijn van de olie- en gasindustrie en de metallurgie. Er moet aan worden herinnerd dat een van de prioriteitsrichtingen in het beleid van Vladimir Poetin is om het bouwvolume te vergroten, met name woningen. In overeenstemming met zeer ambitieuze plannen is het de bedoeling om tegen 2016 ongeveer 100 miljoen vierkante meter nieuwe woonruimte te bouwen, en tegen 2020 zal dit aantal worden verhoogd tot 142 miljoen vierkante meter. Uit deze plannen blijkt duidelijk dat het land een grote behoefte aan huisvesting heeft. Ik denk dat het heel moeilijk zal zijn om te realiseren wat er in zo'n korte tijd gepland was, maar de gestelde taken laten ons hopen dat de komende jaren speciale aandacht zal worden besteed aan de ontwikkeling van de bouwsector.
De gestage opkomst van de interne markt heeft de groeistrategie van ondernemingen veranderd. In het verleden opereerden de meeste bedrijven uitsluitend op de schaal van de lokale of nationale markt. Nu is het vervangen door een andere markt - een bredere markt met een enorm industrieel potentieel, het vermogen om te innoveren, exclusieve producten en hoogwaardige industriële goederen te creëren. In tegenstelling tot de Russische markt kende de Europese markt tot de crisis van 2008 een aanzienlijke groei, maar de afgelopen jaren heeft het aanzienlijke moeilijkheden ondervonden bij het streven naar een stabiele groei. Een breed scala aan technologieën, het gebruik van organisatiemodellen die passen bij de aard van de wereldmarkt, vermindering van bureaucratische kosten en gemakkelijkere toegang tot krediet zouden Europese bedrijven in staat kunnen stellen terug te keren naar het niveau van voor de crisis op de binnenlandse markt en hun concurrentievermogen tegen de meest agressieve wereldwijde concurrenten. De Europese Unie is een belangrijke partner voor Rusland. Als we in dit land werken, zien we deze bevestiging constant. Beide landen werken aan intensievere samenwerking, het wegnemen van visumbarrières en het verder ontwikkelen van handelsuitwisselingen en investeringen. Met name Italiaanse bedrijven zien de Russische markt als een goede kans voor expansie.
Welke communicatieniveaus tussen Italiaanse bedrijven en de Russische kant beschouwt u als het meest succesvol?
Het communicatieniveau is uitstekend, dankzij de groeiende interactie tussen de twee economieën en individuele ondernemers van beide landen. Bezoeken aan talrijke Italiaanse en Russische tentoonstellingen, delegaties van ondernemingen, frequente werkreizen naar Italië en Rusland, een actieve toeristenstroom van Russen naar ons land, menselijke en culturele harmonie - dit alles creëert een zeer vruchtbare voedingsbodem voor communicatie tussen ondernemingen. Vanuit "technisch" oogpunt raden we Italiaanse bedrijven altijd aan om direct contact te onderhouden met partners op basis van een duidelijke en duidelijke dialoog, waarin ook overheidsinstanties kunnen deelnemen om de samenwerking en bedrijfsontwikkeling te vergemakkelijken.
In 2013 verrukte de Italiaanse zijde de Russen met de prachtige collecties van Caravaggio en Titiaan in het Poesjkinmuseum, evenals een aantal concerten met Italiaanse muziek. Welke evenementen op het gebied van handelsuitwisseling zou u het afgelopen jaar als bijzonder belangrijk noemen?
Door de aandacht van het grote publiek te vestigen op een bepaald werk in Italië of Rusland, openen we daardoor nieuwe kansen voor het uitbouwen en versterken van banden en handelsuitwisseling tussen onze landen. Het kruisjaar van toerisme tussen Italië en Rusland, dat eind 2013 begon, is een belangrijk programma dat is ontworpen om de toeristenstromen te vergroten, wat tegelijkertijd bijdraagt aan de ontwikkeling van nationale en regionale productie. Ons kantoor in Moskou, dat jaarlijks ongeveer 100 evenementen organiseert - en dit is deelname aan tentoonstellingen met collectieve exposities en reizen van Russische groothandelsinkopers naar Italië, en de organisatie van symposia en seminars met bilaterale bijeenkomsten, en reizen van groepen ondernemers naar Russische regio's, enz. - schept voorwaarden voor de ondersteuning en groei van de handelsuitwisseling tussen de twee landen.
De industrietentoonstelling I Saloni WorldWide, die afgelopen oktober in Moskou werd gepresenteerd, wordt al vele jaren beschouwd als het startpunt voor bedrijven die werkzaam zijn in de interieur- en bouwsector, aangezien de afgelopen jaren een apart deel van de tentoonstelling is gewijd aan Italiaanse tegels..
Bovendien komen steeds meer delegaties van Italiaanse ondernemingen naar Rusland, waarbij ze vaak worden gesteund door brancheorganisaties en territoriale autoriteiten, die Rusland als een doelmarkt beschouwen. Ze zoeken meestal hulp van ons kantoor, bijvoorbeeld om een lokale partner te vinden of om een zakelijke bijeenkomst te regelen. Een gelijk aantal Russische vertegenwoordigers bezoekt regelmatig Italië. Ons bureau rekruteert delegaties uit vertegenwoordigers van Russische groothandelsinkopers of architecturale werkplaatsen, die vervolgens (vaak ten koste van de brancheverenigingen zelf of regionale autoriteiten) naar Italië gaan, waar ze kennis maken met gespecialiseerde ondernemingen om nieuwe samenwerkingsrelaties aan te gaan of te versterken. bestaande.
Hoe beoordeelt u de resultaten van de laatste tentoonstelling I Saloni in Moskou?
De hoge mate van tevredenheid van de Italiaanse deelnemende bedrijven spreekt voor de juistheid en noodzaak van het houden van dergelijke evenementen, die ICE actief ondersteunt. Speciale advertentiesupplementen voor vakbladen gewijd aan de Italiaanse fabrikanten die aan de tentoonstelling deelnemen, die bezoeken aan de tentoonstelling organiseren door vertegenwoordigers van Russische bedrijven, maar ook door architecten, groothandelsinkopers en distributeurs uit verschillende regio's van het land en de aangrenzende landen - dit alles veranderde zeer effectieve maatregelen voor Italiaanse exposanten. Dergelijke evenementen bevorderen de bekendheid met de productiedistricten en oriënteren de vraag naar de beste producten uit Italië.
Ik wil nog een evenement noemen dat plaatsvond in het kader van de tentoonstelling. We hebben het over masterclasses van beroemde Italiaanse architecten die hun professionele ervaring deelden met het Russische publiek. In het kader van dit evenement bespraken Russische experts uit de industrie op hun beurt kwesties als detailhandel, design, architectuur en communicatie.
Ik kan dat opmerken, volgens het National Institute of Statistics Istat, van januari tot oktober 2013het exportvolume van meubelen naar Rusland bedroeg 673 miljoen, wat 10% meer is dan in dezelfde periode in 2012. Dit inspireert ons om door te gaan met reclamecampagnes en op alle mogelijke manieren Italiaanse bedrijven te ondersteunen die actief zijn op de Russische markt.
Vertel ons over uw plannen voor de toekomst. Wat is de ontwikkelingsstrategie van het Agentschap op het gebied van constructie, architectuur en ontwerp?
Ook in de toekomst zijn we van plan Italiaanse bedrijven op de Russische markt met alle middelen te blijven ondersteunen. We zijn ons er immers terdege van bewust dat we in een markt met een groot potentieel werken, waar de consument Italiaanse producten zeer waardeert.
Onder de geplande activiteiten in 2014 - werken aan het informeren en de meest effectieve hulp aan Italiaanse bedrijven bij het betreden van de Russische markt, ondersteuning bij deelname aan tentoonstellingen in de vorm van speciaal ontworpen soorten diensten, organisatie van bedrijfspresentaties, ontmoetingen met potentiële lokale partners, begeleiding van bedrijfsvertegenwoordigers bij het reizen door de regio's Rusland, het uitnodigen van groothandelsinkopers naar Italië om deel te nemen aan seminars, tentoonstellingen en excursies naar bedrijven.
De strategie voor woninginrichting en de bouw van ICE zal ongewijzigd blijven en zal zich richten op het vergroten van de deelname aan evenementen zoals Saloni WorldWide, die elk jaar positieve resultaten opleveren. Tegelijkertijd zal aandacht worden besteed aan de ontwikkeling van regionale territoria en andere steden van Rusland, naast Moskou en St. Petersburg, waar onze bedrijven ook succesvol zullen kunnen werken. Het is met bedrijven die gespecialiseerd zijn op het gebied van interieurontwerp en -constructie dat zakenreizen naar Russische regio's worden georganiseerd, terwijl u met dit formaat afstanden kunt verkorten, zaken kunt promoten en vergaderingen kunt plannen in de kantoren van lokale partners. De uitnodigingen van groothandelsinkopers en architecten voor Italiaanse fabrieken, ook in perifere steden, komen even vaak voor. In alle gevallen dragen directe onderhandelingen bij aan de ontwikkeling en verruimen zij de mogelijkheden om nieuwe handelsbetrekkingen tussen de twee landen tot stand te brengen.
Gerelateerde links: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
